為支持公司(si)戰略及業務發展(zhan)，推進(jin)人才梯隊建設，提(ti)高公司(si)人員管(guan)理(li)(li)水平，9月18日下午，科(ke)達(da)智(zhi)慧能源首(shou)屆骨干訓練(lian)營(ying)第四次課程(cheng)之《淺談銷售與(yu)管(guan)理(li)(li)》和《大客戶管(guan)理(li)(li)》先(xian)后在信成大廈(sha)一樓順利舉行(xing)，本次培(pei)訓由利安人壽馬鞍山中支總(zong)經理(li)(li)王宗輝和科(ke)達(da)潔能總(zong)經理(li)(li)李挺擔(dan)任(ren)講師進(jin)行(xing)授課。

01《淺談銷(xiao)售與(yu)管理》

 

王(wang)宗輝老(lao)師(shi)以(yi)《淺談銷售與管理》為主題(ti)，從顧問式營銷、管理者思維和心得體會三(san)個大方面進行了深入淺出的(de)講解。

市場越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)透明，客戶(hu)(hu)(hu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)專業，銷售也隨之變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難，如(ru)何(he)站在專業角度和客戶(hu)(hu)(hu)利(li)益角度提供專業意見(jian)和解決方(fang)案以及(ji)(ji)增值服務(wu)，使客戶(hu)(hu)(hu)能(neng)作(zuo)(zuo)出對產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)的(de)正(zheng)確選擇和發揮(hui)其價值，在顧問式營(ying)銷過程同時建立了客戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)的(de)品(pin)牌提供者的(de)感情及(ji)(ji)忠誠(cheng)度，有利(li)于進(jin)一步開展關系營(ying)銷，達到較長期穩定(ding)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)關系，實現戰略聯盟，從而形成獨具殺傷力的(de)市場競爭力變得尤為重要。

隨(sui)后王(wang)老師(shi)就人才(cai)的選(xuan)擇和培(pei)養以及一支優秀(xiu)隊伍的建設進行(xing)了分享，勉(mian)勵(li)大(da)家要在(zai)“吾日三省吾身”中(zhong)提升專業素養、提高工作效(xiao)率，提振奮(fen)斗信心；在(zai)前(qian)進的道路(lu)上做好經歷困難的準備(bei)；以強大的進取(qu)心和必(bi)勝的信(xin)念(nian)實現超(chao)越自己，最終取(qu)得屬于各個(ge)階段的成(cheng)功(gong)。

02《大(da)客戶管理》

 

李(li)挺老師以《大客戶(hu)(hu)管理》為主(zhu)題，以大客戶(hu)(hu)的理解、如何(he)贏(ying)得(de)客戶(hu)(hu)、客戶(hu)(hu)的需求(qiu)和案例分(fen)析四個方面與在座的學員進(jin)行分(fen)享。

在培(pei)訓中，李(li)挺老師指出，營銷人(ren)員(yuan)的(de)個(ge)人(ren)魅力、夸夸其談的(de)廣告(gao)、強大的(de)朋友圈、多年來流行的(de)關系只起到(dao)附加分作用，贏(ying)得(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)核(he)心必然是客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，即產品(pin)(pin)，可(ke)靠的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、領先的(de)(de)(de)(de)技術，優惠的(de)(de)(de)(de)價格、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務和企業的(de)(de)(de)(de)綜合(he)實力構成產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)大(da)要素，在(zai)此基礎(chu)上，保持(chi)深度的(de)(de)(de)(de)、全方位的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，方能(neng)贏(ying)得(de)客戶(hu)。

最后，李挺老師以一句“星光不(bu)問趕路人，歲(sui)月不(bu)負(fu)有(you)心人”勉勵全場(chang)學(xue)員(yuan)。

現(xian)場互動

 

 

 

培訓(xun)過程中(zhong)，學員們紛(fen)紛(fen)就工作中(zhong)遇到(dao)的種(zhong)種(zhong)關于銷售和管理等方面(mian)的問題與二(er)位(wei)講師進行(xing)互動分享，現(xian)場氣氛(fen)熱烈而又(you)歡(huan)快。學員們紛(fen)紛(fen)表示，無比(bi)感(gan)謝(xie)公司提供的學習機會。

 

 

公司也將不遺余力(li)地為員(yuan)工的個(ge)人發展創造更加(jia)良好的環境，以(yi)提升個(ge)人能力(li)，在成就事(shi)業的同時成就自己，最終達到共同進步和長足(zu)發展。