華為正(zheng)以不為人察(cha)覺的速度改造著(zhu)光伏和(he)整個能源領域，所到之處，總(zong)能卷起旋風。

10月20日，2018首屆(jie)中國光(guang)伏(fu)(fu)(fu)產業領跑(pao)論(lun)壇在(zai)江蘇泗洪啟幕。在(zai)一期(qi)總規(gui)模(mo)500MW的領跑(pao)者基地中，華(hua)為(wei)(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)份額360MW，占(zhan)比72%。華(hua)為(wei)(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)業務總裁許映童在(zai)論(lun)壇上(shang)提出，面向平價上(shang)網的新(xin)價值主張：“AI加持(chi)，1500V智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)光(guang)伏(fu)(fu)(fu)使能(neng)(neng)平價上(shang)網”。其(qi)實(shi)，華(hua)為(wei)(wei)在(zai)做的，遠不止(zhi)這些。

兩個月前，華為發布了2018年(nian)上半(ban)(ban)年(nian)財報，半(ban)(ban)年(nian)的銷售收入為3257億元人民幣。這個數字，比互聯網(wang)三巨頭(tou)騰訊、阿里、百度的銷售總額還多了1000億元人民幣。

但外界沒有(you)注意到的(de)(de)是，這(zhe)家(jia)業務(wu)遍及全(quan)球170多個國(guo)家(jia)，擁(yong)有(you)18萬名員工，在世(shi)界500強中(zhong)位列第83位的(de)(de)企業，正以不為(wei)人覺察(cha)的(de)(de)速度改造著光伏和整個能源領域，而(er)其(qi)核心武器就是能源互(hu)聯網(wang)。

美(mei)國學者杰里米(mi)·里夫金（Jeremy Rifkin）于2011年在其作品《第(di)(di)三次工業革(ge)命(ming)》中預言，以新(xin)(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)技術(shu)和信息技術(shu)的深入結(jie)合為特征，一種新(xin)(xin)的能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)利用體(ti)系即將(jiang)出(chu)現，他將(jiang)他所設想的這一新(xin)(xin)的能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)體(ti)系命(ming)名為能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)互聯網。這也是能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)互聯網概念(nian)第(di)(di)一次被提出(chu)。

隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)各國(guo)政府(fu)的(de)重視，能源(yuan)互聯(lian)網概念得到廣(guang)泛傳(chuan)播，也吸引了一(yi)批(pi)企業重金(jin)投入(ru)(ru)。而(er)在國(guo)內市場上(shang)，隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)華為的(de)入(ru)(ru)場，真正的(de)戰爭似乎才剛打響。雖然看似(si)低調神(shen)秘，但華為所(suo)到之(zhi)處，總能卷(juan)起旋風。

“華為進入哪(na)個行業，哪(na)個行業的(de)龍頭企業就該擔(dan)心了(le)。”天合光(guang)能一(yi)位高管說。

制圖：中國企業家

攪局者

華(hua)為(wei)的(de)狼性(xing)文化(hua)，在逆變(bian)器的(de)營銷上體(ti)(ti)現得淋漓盡致。

三(san)年(nian)前，當中民(min)投將(jiang)建全(quan)球最大光(guang)伏電站寧夏(xia)鹽池電站的(de)消息傳出后，中民(min)投的(de)辦(ban)公室便迎來了(le)一批不速之客(ke)。華為的(de)營銷(xiao)團隊長(chang)期“駐扎”進了(le)這個(ge)辦(ban)公室，展開了(le)一對一的(de)“攻(gong)克”。

最終，華為中標(biao)中民投該(gai)項目(mu)的光伏(fu)逆變(bian)器組(zu)串(chuan)型戰略采(cai)購，寧夏鹽池電(dian)站裝上了華為逆變(bian)器。

爭奪市場份額過程中，只要華為盯上的項目，不管環境多么惡劣，地勢多么偏僻，都有銷售團隊的身影。由于是非標產品，針對不同企業，逆變器具有很大差異，因此在項目建設期間，華為團隊幾乎全程跟進。

其實，光(guang)伏逆(ni)變(bian)器(qi)(qi)產業(ye)門檻并不高，尤(you)其一些小企(qi)業(ye)，曾經一度以擴大生產規模，做(zuo)大逆(ni)變(bian)器(qi)(qi)的容量、打價格(ge)戰搶占市場(chang)。過去10年(nian)，集中式逆(ni)變(bian)器(qi)(qi)的功率從開始的千瓦級逐(zhu)步做(zuo)到兆瓦級，價格(ge)也(ye)從兩(liang)元降到了兩(liang)毛。

在利(li)潤如(ru)此微薄的領(ling)域(yu)，晚了數年才進入的華為卻能迅速崛起。

原(yuan)因之一是，其(qi)主(zhu)(zhu)打(da)的(de)(de)組串式光(guang)伏逆變(bian)器產(chan)品(pin)系(xi)列(lie)具有較高的(de)(de)性價比，易維護(hu)和(he)技術可靠等競爭力。然而，華為慣用的(de)(de)主(zhu)(zhu)動積極的(de)(de)營銷方式，對其(qi)擴大市場份(fen)額更加功(gong)不可沒。

在強大的(de)攻勢下，2014年，華(hua)為(wei)智能光伏(fu)電站(zhan)解決方案出(chu)(chu)貨量4GW，訂貨量5.5GW，直(zhi)追(zhui)行(xing)業老大陽(yang)光電源。逐(zhu)漸(jian)，華(hua)為(wei)在分布式小(xiao)中(zhong)功(gong)(gong)率逆(ni)變(bian)器出(chu)(chu)貨量顯出(chu)(chu)了優勢，而(er)(er)曾經的(de)“老大”，集中(zhong)式大功(gong)(gong)率逆(ni)變(bian)器的(de)龍頭陽(yang)光電源壓力(li)可(ke)想而(er)(er)知。

2015年(nian)(nian)國家能(neng)源(yuan)局(ju)實行(xing)光(guang)(guang)伏(fu)“領跑者”計劃(hua)，華(hua)為(wei)智能(neng)光(guang)(guang)伏(fu)獲(huo)得(de)50%的份額(e)。2016年(nian)(nian)，能(neng)源(yuan)局(ju)繼續擴大示范基(ji)地，共550萬(wan)千瓦，華(hua)為(wei)智能(neng)光(guang)(guang)伏(fu)獲(huo)得(de)65%的份額(e)。

隨著銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)日夜奔(ben)襲，華為大大壓縮(suo)了其他小企業的(de)(de)市場(chang)和利潤空間，并把在市場(chang)上(shang)征戰二(er)十多年的(de)(de)逆變器(qi)巨頭陽(yang)光電源挑下馬。

華為(wei)入局第(di)(di)三年的(de)2015年，坊間就有消息(xi)稱，華為(wei)的(de)市場份額已經超過(guo)陽光(guang)電源，成為(wei)中(zhong)國第(di)(di)一。

陽光電源的反應相(xiang)當強烈(lie)，甚至毫不避諱地發布澄清公(gong)告(gao)稱：經核查，截至本(ben)(ben)公(gong)告(gao)日，尚未有行業主(zhu)管部(bu)門(men)以(yi)及第三方研究機構對國(guo)內(nei)光伏(fu)逆變器市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率的排名統計(ji)。2014年(nian)，本(ben)(ben)公(gong)司光伏(fu)逆變器全球訂貨量(liang)(liang)5.89GW，發貨量(liang)(liang)4.23GW，其中國(guo)內(nei)發貨量(liang)(liang)3.8GW，實(shi)現海內(nei)外市(shi)場(chang)(chang)的穩步增(zeng)(zeng)長(chang)。根據主(zhu)管部(bu)門(men)對國(guo)內(nei)光伏(fu)市(shi)場(chang)(chang)裝機增(zeng)(zeng)量(liang)(liang)的統計(ji)，本(ben)(ben)公(gong)司預(yu)計(ji)2014年(nian)度(du)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率保持(chi)在(zai)30%~40%，因此無(wu)論是訂貨量(liang)(liang)還是發貨量(liang)(liang)，本(ben)(ben)公(gong)司均(jun)超過華(hua)為(wei)。

上(shang)述(shu)業內人(ren)士稱，盡管華(hua)為(wei)力圖打(da)造(zao)技(ji)術顛覆(fu)者形象(xiang)，但事實(shi)上(shang)，華(hua)為(wei)更(geng)勝在市(shi)場造(zao)勢(shi)。“華(hua)為(wei)對外(wai)宣(xuan)傳的逆變器(qi)自然冷卻技(ji)術并非(fei)顛覆(fu)式創(chuang)新，但經過包裝，成了(le)一個高大(da)上(shang)，別(bie)人(ren)沒(mei)法跨(kua)越的技(ji)術瓶(ping)頸，可見華(hua)為(wei)超強的市(shi)場能力。”

而陽光電源(yuan)的反超努(nu)力從(cong)未停止。2015年(nian)的愚人節，陽光電源(yuan)與阿里云計算有限公司(si)簽訂《戰略合作(zuo)協議》，決定(ding)建(jian)立戰略合作(zuo)伙伴關(guan)系，在(zai)智慧光伏電站、能源(yuan)互聯網(wang)、互聯網(wang)金融、云計算、大數據、信息安全(quan)等領域(yu)合作(zuo)，共同推(tui)進相關(guan)領域(yu)云服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)的發(fa)展。

業內的(de)解讀(du)是(shi)(shi)，陽(yang)光電源(yuan)聯手(shou)阿里明顯是(shi)(shi)為了(le)抗衡華為，然而(er)“這是(shi)(shi)徒勞的(de)。IT和通信核(he)心技術并(bing)不是(shi)(shi)阿里的(de)專長，后者(zhe)無法(fa)真正協助陽(yang)光電源(yuan)打造智能光伏電站解決方案”，一位不具名(ming)的(de)業內專家評論說。

在華為的強(qiang)力推動下，全球逆變器市場呈(cheng)現(xian)出了新的發展(zhan)格局。

以2017中(zhong)國光伏領跑者基地項目為例，組串逆變(bian)器(qi)產(chan)品占(zhan)比超(chao)過80%以上(shang)，出(chu)貨(huo)量首次超(chao)過集中(zhong)式逆變(bian)器(qi)。GTM Research報告顯(xian)示，2017年全球(qiu)三相組串式逆變(bian)器(qi)總出(chu)貨(huo)量超(chao)46GW，同比增(zeng)長49%，高(gao)出(chu)集中(zhong)式逆變(bian)器(qi)近4GW。

這個榜單發布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示，華為以26.4%的市場占有率連任全球第一大逆變器供應商。老大之爭(zheng)的(de)聲音(yin)變得越來越小。

 

全方位布局

事實上，攪局者不止華為，不少互聯網企業龍(long)頭也紛紛進(jin)軍光伏領域(yu)。

協鑫(xin)一名高管告訴本刊記者(zhe)，電(dian)力能源領域一定(ding)是未來的(de)藍海。與互聯網相比，光伏電(dian)站有明顯優勢(shi)。水電(dian)火(huo)電(dian)等能源皆以年(nian)來計算工期，而光伏電(dian)站的(de)建設周期很短，很少(shao)有超過(guo)半(ban)年(nian)的(de)。短期內的(de)大資(zi)金流動，很有利于投資(zi)。“余額寶收(shou)益(yi)才(cai)百分之三四，光伏電(dian)站的(de)收(shou)益(yi)率是15%，完滅余額寶。”

華為(wei)不(bu)同(tong)于能源企業(ye)帶著沉重的(de)肉身，也不(bu)同(tong)于互聯網企業(ye)的(de)脫離實體。其作為(wei)通信設備制造商(shang)，華為(wei)曾提供多種(zhong)場景的(de)通信設備供電網絡能源解決方案(an)，在數字信息技(ji)術領(ling)域和電力(li)電子技(ji)術領(ling)域都有積累。

“華(hua)為(wei)公司智(zhi)能光伏解決方案融入了(le)(le)(le)其在全世(shi)界領先的數字信息技(ji)術、4G無線技(ji)術、互聯(lian)網(wang)技(ji)術以(yi)及核(he)心芯片(pian)、軟件等技(ji)術，使互聯(lian)網(wang)+光伏落到了(le)(le)(le)實處，得到了(le)(le)(le)規模應用(yong)，使中國(guo)的光伏電站和(he)通(tong)信行業一(yi)樣走到了(le)(le)(le)世(shi)界前列(lie)。”原國(guo)務院參事石定寰稱(cheng)。

而光伏發電、信息技術兩大(da)領(ling)域的跨界和創新(xin)，其結合即為智能化光伏電站(zhan)。

這(zhe)要(yao)求電站數字化，設備可感(gan)知(zhi)、連接和控制。其背后(hou)需(xu)要(yao)的(de)技(ji)術，包括通過大(da)數據挖掘、分(fen)析實現故(gu)障預(yu)(yu)判(pan)、主動預(yu)(yu)防性運維提供(gong)數據基礎(chu)；使用智(zhi)(zhi)能無人(ren)機巡檢，開發(fa)出智(zhi)(zhi)能光伏發(fa)電監控系(xi)統具(ju)有智(zhi)(zhi)能清洗預(yu)(yu)測、告警專家、就近匹配(pei)結(jie)合(he)機器(qi)派單服務等(deng)等(deng)功能。在互聯(lian)網、大(da)數據、人(ren)工(gong)智(zhi)(zhi)能、5G通信(xin)等(deng)新一代信(xin)息(xi)技(ji)術方面，華(hua)為確實具(ju)備優(you)勢。

而智能(neng)光伏(fu)只是華為(wei)的切(qie)入口而已。

目(mu)前華(hua)為的ICT（信(xin)息和通信(xin)）技術已經滲透(tou)到(dao)了(le)(le)煤、電、油、氣等能(neng)源(yuan)行業的各個環節(jie)，推(tui)出了(le)(le)數(shu)字(zi)油田、全(quan)連接電網、智(zhi)慧礦山等解決方案(an)。

針對石(shi)(shi)油石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)行(xing)業，華為分別成立(li)了大企(qi)業系統(tong)部和電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)系統(tong)部，這是面(mian)向中(zhong)國市場(chang)成立(li)的銷售與服務部門，涉(she)及石(shi)(shi)油、石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、海油、發電(dian)(dian)(dian)(dian)、配電(dian)(dian)(dian)(dian)、電(dian)(dian)(dian)(dian)網等多個(ge)細(xi)分領(ling)域(yu)。如，在石(shi)(shi)油石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)，華為已與中(zhong)油瑞(rui)飛、石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)盈科、勝利軟件等展開了合作；在電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)領(ling)域(yu)，則與南瑞(rui)繼保、四方股份、東方電(dian)(dian)(dian)(dian)子、積成電(dian)(dian)(dian)(dian)子等簽(qian)署了戰略協(xie)議。

工信(xin)部產業發展中心“智(zhi)能電網與裝備(bei)”專(zhuan)家委員(yuan)會主任劉建明(ming)告訴本(ben)(ben)刊(kan)記者，能源互(hu)聯網的本(ben)(ben)質是(shi)能源的高效(xiao)綜合(he)利用。

他(ta)稱，能源互(hu)聯網(wang)主要分為以下(xia)幾種(zhong)：一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)家(jia)庭能源管理(li)和(he)樓宇能源管理(li)；第二種(zhong)是(shi)(shi)區域能源互(hu)聯網(wang)和(he)城市能源互(hu)聯網(wang)；第三種(zhong)是(shi)(shi)全(quan)球能源互(hu)聯網(wang)。目的(de)都(dou)是(shi)(shi)通過先進的(de)信息(xi)通信技術(shu)，合理(li)有效地利用水、電(dian)、油(you)、氣、光、風、儲能等多種(zhong)能源。

“而(er)ICT和能(neng)源互聯(lian)(lian)網(wang)之間(jian)耦合度極高(gao)，今(jin)(jin)后ICT將是能(neng)源互聯(lian)(lian)網(wang)的中樞(shu)神(shen)經。在無線通(tong)信技術方面，電(dian)(dian)(dian)力系統原來(lai)采用(yong)的230MHz頻率，電(dian)(dian)(dian)力行業主(zhu)要用(yong)其做電(dian)(dian)(dian)力負荷管(guan)理，以解(jie)決電(dian)(dian)(dian)力系統停電(dian)(dian)(dian)、欠費等(deng)問(wen)題，保障電(dian)(dian)(dian)力系統的供電(dian)(dian)(dian)安全。而(er)華為參與(yu)了(le)這(zhe)方面的研究工作，今(jin)(jin)后能(neng)為能(neng)源互聯(lian)(lian)網(wang)的發展創造更(geng)大(da)的空間(jian)。”劉建明說。